第(3/3)页 本来她一直在头疼，该如何突破的问题。 没想到，最后却被这个挂她的帖子刺激了灵感—— 以工作室目前的发展势头来看，她的的确确是可以亏本经营的。 有关亏本经营“平价定制”的策略，姜好并非异想天开。 很多旅行定制公司，无法做到这一点，无非是投入太大，后续收入不足以弥补低价一阶的亏损。 每一单都想赚钱，这是所有商人毕生追求的目标。 那么，倘若前期舍得投入，愿意亏本不降质的去做这一块呢？ 以锦鲤旅行的服务，拟定与旅行社相差无几的价格，再加上远超旅行社的食住行条件，客源转移是必然的。 唯有一个问题亟待解决：如何弥补“平价定制”所产生的巨大成本。 在这点上，姜好拥有两个优势。 第一，因为有梁启明和祁浪他们的推广，工作室的质量又的确不错，高阶定制这片市场他们已经打开。富人们更在意质量，通常只要不是天价，单价稍微定高些，他们根本不会在意。 工作室在低阶定制所亏损的成本，可以从中弥补一部分。 但是，这样很显然会拉低整体收益。 所有经商的人，都只有一个共同目的：利润最大化。 倘若一直要用高阶的收益，去弥补低阶的亏损，那么，开拓低阶定制就显得有些本末倒置。 所以姜好应该发挥她的第二个优势：她成为中国锦鲤，成为网红后，手中所握有的品牌资源。 倘若给低阶定制的食住行，能大部分与靠谱的品牌合作，工作室安排客人入住替品牌做广告，而品牌给予工作室最大优惠力度。 如此，成本才能得以最大程度上的控制。 归根结底，还是得扩充手头的资源。 姜好手中现在的这点资源当然不够，再加之现在网络红人辈出，品牌也很花心，所以她也得想办法主动寻求合作。 这些问题，不仅仅姜好看得透彻，连员工们也看得透彻。 当工作室开始推广“平价定制”，定制师们加班加点定计划做路书，最后却以微博价格成交，他们看着都心疼。 其实，在这一点上，员工们是不太赞同姜好想法的。 先前《营销受害者》的帖子，便是钻了好的定制难以平价的空子，好不容易用道歉和诚意，还带着用“同行恶意竞争”的证据打脸才挽回工作室名誉。 上周，姜好组建的法务部，果断备案收集证据。 费劲千辛万苦地扒那些截图来源，甚至还潜入搞事的“山水定制”公司搜集证据，这才将他们雇佣水军恶意造谣抹黑工作室的事曝光。 彼时，网友们是怎么说的来着： ——中国锦鲤：犯我者，虽远必诛！ ——咱不说别的，就凭他们这辟谣的流程和石锤，我看这工作室也值得去定一次哈哈哈 ——选择锦鲤旅行，陷害你的人都会落入法网jpg 由于工作室打脸的方式过于硬核，最后居然又因祸得福，免费艹一波热度不说，还得到更多订单。 事实上，趁着这次建立的口碑，锦鲤旅行完全可以主打“品质定制”的高阶定制，甚至都不用再额外做相关营销。 结果，姜好利用这次的热度，顺势做起了“性价比定制”的中低阶宣传。 订单的确来了一大波，但可能三单的价格总和，都敌不过先前的一单。 低价格高服务，得到的口碑固然不错。 不过，意料之中的，第一个月，锦鲤旅行的低阶定制是完全亏本在做。 祸不单行，11月初，宝诺集团发布了“2020年中国锦鲤”的抽奖微博。 众人见证了姜好这一年的蜕变，以及她所获得的一切财富，抽奖微博一经发布便立刻被疯转。 而无数人在祈祷天降好运的同时，当然也不可避免地提及上一任中国锦鲤。 姜好和她的工作室，被频频提及： ——很好奇新一任锦鲤出来后，姜咸鱼还能常常上热搜么 ——其实姜好这个初代锦鲤已经把这个奖项发挥到极致了吧？如果她的工作室能做起来，也算是改变人生了？ ——锦鲤旅行现在确实规模不错，不过如果他们那些反馈是真的，绝逼亏本经营啊！ ——我看姜咸鱼必须抓紧这最后一波热度吧？新锦鲤出来，她肯定能再热搜一日游 ——定制旅行业内人士，这么说吧，锦鲤旅行不融资必死。 ——突然觉得姜好的运气开始逆反了诶，如果没撞上2020年锦鲤，说不定再苟个几月半年，锦鲤旅行也能融资……现在，大家应该更愿意和新鲜出炉，热度爆表的新锦鲤合作吧？ …… 说是好奇姜好未来的命运，但其实，大部分都在唱衰她和她的旅行工作室。 人们怀疑，在2020年新任中国锦鲤诞生后，姜好这个初代锦鲤将失去最大的优势。 这是时代更迭的必然，可这也是对姜好本身能力的怀疑。 姜好的微博、微信、qq等通讯平台，自这条抽奖发布后，每天都有朋友或陌生人前来讨论此事。 对此，她从未多聊。 没有人知道，也不会有人相信，姜好是多么期盼着这位“2020中国锦鲤”的诞生。 第(3/3)页